通过聚焦资源、精准投放、提升效能等措施，贝因美针对销售费用进行了专项管控与优化。报告期内，公司市场营销费用大幅下降，销售费用同比下降33.88%；同时归功于提高人均效能，减少低效投入，科学统筹费用管理等举措，管理费用较上年减少17.04%。过去一年，贝因美通过减少低效成本支出，优化产能等积极举措，实现扭亏为盈，为未来发展赢得了时间，为再次崛起夯实了基础。

重构体系聚焦战略 提升公司盈利能力

报告期内，受益于品类结构调整与市场资源倾斜，贝因美高端奶粉产品销量增长19.26%，实现高端产品销售收入增长22.76%，占整体奶粉销售收入的比例提升到72.42%，同比增长17.8%。在消费升级的趋势下，超高端、有机、羊奶增长强劲，单个消费者生命周期内价值贡献提升，有望形成市场的新增长点。

数据研究表明，中国已成为全球第二大婴童消费市场,婴幼儿奶粉行业发展有着天然优势，市场规模更是逐年递增。2019年，贝因美将抢抓战略机遇期，继续通过品类聚焦，渠道聚焦、门店聚焦等方式，在现有业务的基础上，提升高毛利产品生意贡献，从而整体改善营收毛利结构。贝因美将以庞大的三四线市场布局为基础，结合完整的产品研发体系、众多的奶粉注册品牌以及国际化的供应链，为三四线市场的父母带来了安全、全面的婴幼儿奶粉产品。

新团队向管理要效益 多措并举助力再次起航

2018年3月15日，创始人谢宏的回归，给予团队和市场极大的信心。同年7月，贝因美邀请在惠氏工作13年后转战美素佳儿的优质职业经理人包秀飞出任总经理。此外，新任副总经理王云芳，拥有多家知名外企工作背景，曾在菲仕兰（美素佳儿母公司）中国业务集团担任多年B2C消费品部高级销售业务运营总监。这一年，随着企业内部调整和新团队进驻，贝因美通过重新整合产业链上下游、调整区域销售渠道、打造线上线下融合的新零售业务模式、构建母婴生态圈等一系列运作，开启王者归来的新篇章。

相关报道: