“招商银行2015年以来的快速增长，最为有利支撑为其快速增长的理财业务，2015年其表外理财实现100.50%增速，理财是零售资产管理规模的重要组成部分，以理财为核心深入绑定零售客户，并在零售客户大基础下优中选优，迅速带动私行管理规模和客户数的增长。招行银行零售客户基础更优，零售向私行的转化率高。”华泰证券研究员沈娟表示。

资产管理规模、客户数量齐增长

《2017年私人财富报告》数据显示，2016年末中国的高净值人群数量达到158万人，2006年-2016年年均复合增长率达24%，其中个人可投资资产超过1亿元的超高净值人群同期年均复合增长达33%。2006年-2016年高净值人群资产可投资资产规模年均复合增长达25%，超高净值人群则为35%。

私人银行目标客群人群及其可投资产规模的快速壮大为中国私人银行发展提供了良好条件，私人银行资产管理规模和客户数量均呈上升之势。

具体来看，2018年，在国有大行中，中国银行、建设银行私人银行管理规模增长较快，2018年年底分别为14000亿元、同比增长17%，13458亿元、同比增长16.3%；建设银行的管理规模和客户数量则达到两位数增长，分别达到16.3和15.43%。不过除中国银行之外，其他大行中的工商银行、农业银行在资产管理规模、客户数量上增速较缓慢，农业银行管理规模同比增长9%，客户数量与上年持平。

在股份制银行中，除了招商银行之外，民生银行、浦发银行、中信银行等均有较大幅度的增长，管理规模和客户数量增速均在15%以上。其中，浦发银行较为突出，截至2018年末，管理私人银行客户金融资产近5000亿元，私人银行客户数超过380000户，增长109.94%，客户资产质量和规模稳步提高。

目标客户增长的同时，发生了新变化。上述报告显示，当下，创业企业家仍为高净值人群最主要的职业类型，这部分人群占比为41%。但随着近年来民营企业的代际传承需求上升，二代继承人客户的比例上升显著。同时，随着企业管理专业性的提高及资本市场的发展，职业金领及投资人占高净值人群的比例也出现提升。

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