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原本“跻身”白酒百亿阵营的泸州老窖,从2014年起,跌出了该阵营。2015年,泸州老窖迎来了新任董事长刘淼和新任总经理林峰。“淼峰”组合之下,泸州老窖内部进行了“大刀阔斧”的改革,包括瘦身清理冗杂产品、渠道变革等。
因为业绩下滑,股票一度被逼到退市边缘的水井坊,从2015年起,公司推出新型总代售模式。在近日的采访中,水井坊(600779.SH)董事长兼总经理范祥福亦对第一财经等媒体谈及彼时的渠道改革。“当时有经销商以为公司是要搞两种分销系统,但一个企业不可能有两种分销系统,我们推行新型总代,目的是为了让渠道更加扁平化。渠道的变革在后来也驱动了公司业绩的增长。”
那么,又如何看待新一轮的白酒企业在渠道方面的蓄势谋变呢?
刘淼表示,2013年以来,中国白酒步入深入调整期,表现为扩张型市场向竞争型市场的加快转变,马太效应凸显,强者愈强、弱者愈弱,分化复苏。“我们判断,未来五年,中国白酒调整态势仍将继续,并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中。产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化发展。中国白酒未来将进入寡头时代。公司要把握中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。”
酒企在进行渠道变革的同时,也提出市场要进一步下沉。泸州老窖方面明确提出,2019年,公司五大单品主力团队全面下沉至县区,将现有市场向县域市场延伸。
在刚刚落幕的100届全国糖酒会上,水井坊发布了针对区域市场打造的新品井台丝路版,将原来的大单品井台“裂变”为9款单品,每款产品对应中国丝路上9个地标省份,且将各个省会城市的文化元素融入产品包装中。这样做的目的,意在推动公司产品进一步下沉到市场中。
作为韩系动力电池三大巨头,三星SDI、SK Innovation(下称“SKI”)和LG化学正陆续发布财报,汽车动力电池已经成为这些曾经的化工巨头最重要的事业部门之一