中国酒业流通协会会长王新国告诉第一财经记者，虽然互联网化已经持续多年，但据统计中国酒类营业总额1.5万亿，中国所有酒类电商+酒类新零售市场份额总和却不到整个行业的5%。

目前酒业互联网渗透率低的背后，主要是由于中国地域广泛且消费水平和习惯相差较大，因此酒企采取多级经销商制对市场分区域分级严格管控，这也让市场变得碎片化。目前行业大商的规模最高只有40亿到50亿的规模，很多省级大商不过2亿~3亿。

而上一轮酒业互联网化本想以惯用的行业价格破坏者的角色切入，但这扰乱了酒企的线下经销价格体系，而遭到了掌握名酒资源的强势酒企的全力打压而陷入停滞。

因此，本轮新零售企业整合也换了一套战术。从重资产模式转向轻资产管理模式，转而输出商业品牌和利润产品，对传统酒类经销体系收编和改造。

据隔壁仓库事业部总经理隋文介绍，新的隔壁仓库看重的是亟待转型的低线市场酒水经销商，在三四线城市，很多传统经销商面临着转型难的问题，没有品牌、没有流量、拿货困难、管理混乱，1919希望借助流量和品牌的优势，通过合伙的方式将其收编整合。

如此操作让双方都能从中获益，一方面，传统渠道如今面临利润低、运营压力大、高库存高资金占用等问题，毛利甚至不超过10%，本身有转型需求；另一方面，通过合作也降低了酒业新零售大规模扩张的资金需求和区域市场的竞争难度。

记者注意到，这一轮新零售渠道整合并不是简单的换块牌子，以隔壁仓库为例，除了常规的品牌和产品，1919将线上淘系B2C和B2B流量导入当地的合作门店以实现增量，扩大业务覆盖区域，并借助阿里的物流和金融体系，利用资源优势补全传统经销商的短板，从而将经销商绑定进入上下游体系。

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