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孵化人气网红张大奕的如涵赴美上市,网红电商9个月亏损5750万

2019-03-07 17:26:40    第一财经  参与评论()人

与一般淘宝店主不同,网络红人所开的淘宝店由于自带流量,销售额一直不错。

2014年,张大奕和冯敏合开了淘宝店,仅一年时间摘得了销量冠军。2016年的淘宝直播节上,张大奕两小时带动2000万的成交额,刷新通过淘宝直播间引导的销量记录。2017年双11当天,张大奕的销售额突破了1.7亿元。如今,张大奕所属的如涵走上了上市的道路。

3月7日早间,如涵向美国证监会(SEC)递交招股说明书,准备在纳斯达克上市,股票代码为"RUHN”。

如涵业务分为红人经纪、营销推广及电商业务。其中,红人经纪包括挖掘、培养、孵化新媒体意见领袖;营销推广包括从广告代言到品牌营销全案咨询;电商业务包括利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。

孵化人气网红张大奕的如涵赴美上市,网红电商9个月亏损5750万

在红人经纪方面,如涵旗下有张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等一批带货网红。公司KOL数量从2017年3月31日的62个增加到2018年12月31日的113个,其中包括3位头部网红每人每年带货GMV超过1亿。KOL拥有庞大,充满活力和忠诚的粉丝群。在过去的12个月里,如涵的顶级KOL在微博上发布了超过2000个帖子,观看次数超过26亿次,并与粉丝进行了超过1100万次社交互动,包括粉丝喜欢,关注,分享和评论KOL帖子。

截至2018年12月31日,如涵所拥有的KOL粉丝总数达到1.484亿,主要包括微博的1.111亿,Weitao的3070万和微信的670万,超过80%的KOL粉丝是千禧一代,其中超过78%是女性,时尚追逐者和频繁的在线购物者。

在聚集了红人、粉丝后,电商成为了一条变现的渠道。

目前,如涵已经与501个品牌和28个第三方网上商店合作,向消费者推广其品牌和产品。如涵的网红定期在社交平台“上新”,为新一季或新一系列的服装及配饰开展新的营销活动,粉丝对网红的喜爱以及网红与粉丝的互动使得粉丝的购买率高,复购率高,部分爆款可在几分钟内销售一空。对于KOL销售服务,如涵通常会与第三方商家签订合作协议,让其KOL在第三方在线商店中为其推销和销售产品或服务的特定条款,同时根据所销产品活服务的GMV收取服务费。在如涵平台模型下的KOL通常有权获得公司从第三方商家获得的销售和营销服务收入的30%~50%。

孵化人气网红张大奕的如涵赴美上市,网红电商9个月亏损5750万

截至2018年12月31日止的前9个月,公司实现营业收入8.56亿元,较上年同期同比增长14%,其中产品销售业务实现营业收入7.56亿元,占比88.28%;服务业务实现营业收入1亿元,占比11.72%。

然而,网红电商并不好做,公司目前仍处于亏损状态。从2018年4月1日到12月31日,如涵9个月的净亏损为5750万元,较上年同期亏损额2613万元扩大1.2倍。

第一财经记者发现,亏损的原因主要是由于产品销售和营销费用、履行费用等项目的支出较多。截至2018年12月31日止的前9个月,如涵的履行费用为9951.7万元,同比增长39.33%;销售和营销费用为1.58亿元,同比增长41.34%。

目前,冯敏持股29.27%,为公司最大股东;孙磊(雷)持股14.59%;Eric持股6.67%。张大奕通过喜马拉雅投资有限公司持有15.00%股权,为第二大股东,淘宝中国控股有限公司持股8.56%。

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