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国产PD-1开售，考验本土创新药企商业化能力的时候到了(2)
其实，鉴于对国产PD-1商业化能力担忧，有投资机构转而布局有传统药企基因的PD-1项目。如去年6月，云峰基金参与丽珠集团旗下丽珠单抗A轮融资。云锋基金出资5000万美元认购其增发的1250万股A轮优先股。由此，云峰基金持股丽珠单抗比例达到9.12%。2017年7月底，丽珠单抗在研的注射用重组人源化抗PD-1单抗拿到美国FDA的临床批件。
“我们为拓益的销售进行了比较充分的准备，也很有信心。我们已自建了一个200多人的市场销售准入渠道团队，团队负责人和主要成员都来自于国际跨国药企，有丰富的肿瘤药物市场销售经验。并且，我们也根据拓益的特点和临床试验数据制定了创新的营销和销售的医疗策略。”君实生物方面相关负责人对第一财经记者这样回复称。
不过，在渠道布局上，君实生物与K药和O药形成差异化布局。K药和O药的总代理权都交给了上海医药（601607.SH）。
上述君实生物方面相关负责人则表示，君实生物目前的商业渠道是以国药，上药，华润三大集团为主，地方有特色有实力企业为辅的组合网络。
据第一财经记者了解，拓益的主要销售渠道是医院和药房。在药房方面，在君实生物对外销售的109家药房中，国药药房占了相当大的比例。
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