温州比较偏，山地多，资源环境不好，很多人出去打工，我有个老乡一开始做木工，在一个厂长家里做柜子，听厂长说，交流接触器有多少要多少。得知这个消息，我就拆开研究，就靠这个很小的电器做起来，后来产品覆盖了乐清几千家企业。

温州试点非公有制经济之后，我们不再偷偷摸摸生产，申请了两个公司，一个是电器，一个是房地产，批下来之后，股东选择了电器，前面十年我们靠并购重组发展壮大。

第一个十年靠并购，第二个十年靠扩大资产

公司一开始产品就是两个：一个是小的交流接触器，一个是小的空气开关。我们收购了江西设备电器总厂，他们工人多，没有业务，年年亏损。他们愿意一块钱卖给我，厂房设备都归我，条件是接收工人。工人一个月要280元，人民电器承诺他们每个月拿600元。我们进行了工艺、设备、管理等方面的改造，造出来的产品成本低了，6个月以后工人们拿到了900元的月工资。其中有少部分年纪大、精神跟不上的，给他们一笔退休金。

并购之后，我们首先提升人的思想观念，思想观念改变了以后，再提升设备，设备要改造。第二，我们改造员工的时间观念，比如，实施承包制，每个人每天工作8个小时，但是效率要出来。我们研究系统管理，研究技术环节，还有设备改造和市场动态，效率自然就上来了。

体制和机制改革了，员工做多少，就有多少收入，不做就没有收入，只有300元基本工资，而且很有可能就让他回家了。多劳才能多得，企业制度也就规范了。

一开始很多人也不能接受，后来看到一个月拿到过去一年多的工资，踏实劳动能够获得实实在在的利益，家里生活水平提高了。过去江西那个厂每年亏5000万元，我们进来后每年税收都有几千万，这就是企业的体制和机制问题。

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