（数据来源：choice金融终端）

未来随着大型券商的战略调整，以及中小券商的崛起，券商营业网点格局是否有变？韩泽昀认为，行业发展格局变化不会如此之快。券商行业并非完全竞争市场，多数券商为地方国资所有，地方色彩浓厚，在其他省市大面积扩张网点、开展业务并非易事，因此即使是在经纪业务市场上，位居龙头地位的华泰证券，其市场份额占比亦不大。

但新的机会也在孕育之中。

三次转型谁主沉浮？

2018年即将结束之际，中信证券突然宣布一项动作。中信证券12月10日披露了《第六届董事会第三十二次会议决议公告》同意公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会，并进行相应组织架构调整。市场人士认为，经纪业务的名称之变是一种宣告，意味着以经纪业务为主的营业部的转型大幕正式拉开。

从经纪业务到财富管理业务之变，此前市场对二者的核心要义有所混淆。前述南方某大型券商人士认为，经纪业务的核心能力在于牌照，在于是否拥有业务通道，以及基于牌照的获客能力；财富管理业务的核心能力在于大类资产研究及资产配置的专业能力。前者的主要成本是人力成本和营销费用，经纪业务依赖营销渠道和营销团队不断开发新客户，营销团队的人力成本和营销费用是成本大头；而财富管理业务的主要成本是人力成本和平台开发费用，网罗优秀的大类资产研究员与资产配置团队，利用先进的技术平台开展工作。

未来经纪业务该如何向财富管理业务转型，万和证券广州新港中路营业部则是这转型大潮中的一个缩影。

韩泽昀对第一财经记者表示，这家营业部为轻型营业部，一年房租和人工等成本开支约100万元，此前一直亏损。“在我一年前来到之后带来几单业务就盈利数百万元，这才有了转型资本。”过去一年，他通过招聘组建了一支4到5人的财富管理业务团队，计划未来用1到2年的时间向财富管理业务迈进。

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