（数据来源：choice金融终端）

万和证券广州新港中路营业部总经理韩泽昀在券商营业部工作已有10年时间。在接受第一财经记者采访时，他介绍，业绩出挑的营业部多汇集在深圳、杭州、上海、北京等城市，这些城市经济发达、客户资金实力雄厚。

此外，第一轮营业部转型竞赛中，各家营业部也在策略上下足了功夫。南方一家大型券商从事经纪业务多年的人士发文就表示，广发证券2001年建立全国第一个全省企业级客户关系管理系统(CRM) 、2002年推出年季度投资策略报告会等多项专业服务，使得其营业部业绩斐然；方正证券立足当地、对客户需求有准确把握。该券商前身为“浙江省证券公司”，旗下的杭州延安路营业部客户资源丰富；再如南方证券坐庄风格凶悍，自营股票一战成名，许多机构都争着把钱交给南方证券“打理”。

对于自2003年起营业部的“王者”之位由国信证券占据。韩泽昀表示，在大部分券商把靠天吃饭、等客上门看作理所当然之际，国信证券营业部开创了一个营销新时代，由“坐商”改为“行商”，他们招募几百名的客户经理主动到银行网点进行展业，业绩突飞猛进。“起初营业部网点工作氛围类似国企亦无KPI考核，但随着国信证券营销模式的创新和多项业务的开展，对员工的考核也随之而来。”

但时代变迁，王者亦变。2008年以来互联网之风吹起，第一轮“佣金战”袭来，但彼时对券商营业部整体发展格局的影响并不明显。而2013年起“互联网+”引发的第二轮“佣金战”再度来袭，行业由此迎来巨变。

2013年10月，华泰证券宣布在线开户佣金率为万分之三起。此后一年，国金证券 、中山证券分别与腾讯合作，分别推出“佣金宝”；而近年来东方财富证券则凭借“低廉”的佣金价格和海量的线上用户群规模杀入营业部战团。

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