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券商经纪业务三次转型：万家营业部何处去(6)
这与过去营业部经营战略迥然不同。“过去多是人海战术，招聘100到300个客户经理营销业务，但未来营业部向财富管理业务迈进意味着业务越发精细化。”韩泽昀表示：“一个营业部只需要5到6名优秀的财富管理业务人员，不需要从广度上覆盖客户，但要从深度上链接客户，增加对客户的粘度。”
在经纪业务向财富管理业务转型的同时，券商营业部的功能也越发综合化。东北某一证券公司机构业务部总监对第一财经表示，当前营业部是全牌照经营，除经纪业务、两融业务和股票质押业务外，今年他们开展的业务就包括为总部的投行、新三板、托管等部门承揽业务。
第一财经走访的数家证券公司营业部也均如此运作。韩泽昀说，当前营业部越发被券商视为总部在不同地区的触角和前线作战平台，实现项目承揽、产品销售、品牌展示、个性服务等多项功能。
从经纪业务来说市场已饱和，但从财富管理业务和全牌照业务而言市场并未饱和，营业部大有可为。第二次转型正在行进中，万家营业部，谁又将开创造新时代？
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