简而言之，拼多多通过提高效率、降低价格，满足了原本不受主流重视的部分人群的消费痛点。

创新工场合伙人郎春晖在讲解所谓消费领域下沉市场时表示，所有的机遇均来自于矛盾和变化，而以拼多多为代表的新品类所崛起的大背景，便是下沉人群崛起的消费意愿，与供给侧不平衡所带来矛盾与变化，这其中便蕴藏了非常好的机会。过去，县城内同等质量日用品、服装类价格明显高于一线城市，便是由于消费不集中，供给没有规模效应，中间产生过多流通环节所导致的，这同样也是拼多多将流通渠道穿透之后产生巨大效能的主要原因。

截至第一财经记者发稿，拼多多股价23.97美元，总市值265.5亿美元。同日，京东总市值318.4亿美元。

布局下沉赛道

从经济大格局角度来讲，张鹰对第一财经记者表示，今年经济形势与去年预期相比，变化很大。尤其自今年上半年开始，从行业角度来说，可选消费品下滑速度太快——如房产相关、汽车相关等大宗领域。

另一方面，房产周期挤压消费效应明显，这一影响原本主要集中在一二线城市，但现在由于棚改政策实施，进一步释放三四线城市购买能力，刺激当地购房情绪与房企开发动力，挤压其他购买力。在这样的大背景下，拼多多更引起强烈共鸣，好像可花的钱明显少了，消费者心态也急转直下，这在张鹰看来是更严重的问题。

如此行业背景压力之下，张鹰称，工场自去年便开始观察下沉赛道——包括白牌产品、小镇主流人群人口红利、便捷化流通渠道等，只不过，今年这一赛道竞争明显加快，但在拼货品类很难再出新巨头。

一方面，张鹰称，拼多多最初出现时，在C端拼团方面是没有跟随者或竞争对手的；另一方面，包括创新工场在内的投资机构，很多并没有足够重视拼多多所代表的新一代下沉渠道与市场。张鹰表示，自己最初对拼多多存有偏见，包括其对消费体验的认知、消费品质无法保障等问题，错过那一拨流量释放红利期。也正因此，创新工场之后布局了社交驱动、新流量体系驱动的多家创业公司。

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