郑濬对第一财经举例，她曾经遇到一家基建类的中资企业到东盟开展业务，合同涉及巨额资金，但是当地作为小货币国家外汇储备并不够充足。为规避风险，该企业在进行商务谈判时提出以美元或人民币为结算单位签合同。

但是基于当地市场的容量，人民币和美金的外汇储备远远不够，谈判陷入两难的境地，企业一时无法抉择到底是选用当地小货币还是选择放弃进入这个市场。大华银行在当地市场扎根逾80年，对当地小货币了解甚深，同时是当地货币的做市商之一。基于此，大华银行提出了套期保值的解决方案，该中资企业最后与当地政府签订了这个合同，同时享受到了非常好的商务谈判条件。

“我们中国人讲究天时地利人和，既然东南亚国家需要新的产业去帮助他们提升产业结构，做更多的出口。在注意汇率风险和其他经济市场风险的情况下，企业在这个时间段前往投资发展，能得到当地政府支持，不失为一个借了东风的好时机。”杨瑞琪称。

从以上例子不难看出，管控风险不仅非常重要，在管控风险的同时创造商机，对于企业和银行而言都是双赢的结果。（摄影记者/吴军）

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