大华银行（中国）机构银行部主管郑濬认为，在初期阶段，中国企业来到一个新的市场率先要做的是了解这个市场的投资环境以及市场风险。在客户已经决定在当地进行投资后，将进入落地开展业务的环节，在这过程当中会产生多元化的金融需求。宏观来说，企业投资结构的调整，如优化资产负债率，优化资产负债报表，投融资现金流管理安排，以及利用外汇、利率、大众商品等投机保值的风险控制安排。微观来说，企业账户管理，现金处理，甚至员工的工资发放等都是需要缜密、有条理的安排。

近年来，中国电子科技在东南亚蓬勃发展，蚂蚁金服、京东金融、捷信等金融科技公司纷纷进军东南亚，在电子商务、第三方支付、消费金融等领域布局东南亚市场。今年8月，微信支付在马来西亚上线，大华银行成为第一批绑定微信支付的银行。

金融科技解决方案服务商品钛(PINTEC) 亦响应“一带一路”倡议，以东南亚为出海起点，与大华银行合作于新加坡成立华钛科技有限公司。未来两年，大华银行将继续为华钛科技投入1200万新元（约合955万美元）。

今年10月底，品钛正式在纳斯达克证券交易所挂牌上市，股票代码为“PT”，这也是今年上市的第一家TO B服务的金融科技公司。品钛创始人兼首席执行官魏伟对第一财经坦言，对于他们来说，首先的挑战就是不熟悉当地的监管环境和市场环境。

在魏伟看来，大华银行很好地弥补了品钛的劣势，同时也通过与大华合作看到许多新兴市场的机会，包括创新的产品和设计流程等。“我们可以把这些优秀经验复制到新市场中，通过和大华合作降低探索的时间成本。好的开始是成功的一半，我们已经成功了超过一半。” 魏伟称。

郑濬总结自己近年来的观察，在新市场发展逐渐成熟之后，有些企业会选择在当地建立区域中心和财资中心，以进一步拓张其他海外市场。“有一些企业也会将他在国内的合作伙伴带出中国，共同建立起健康的海外产业链生态圈，把境内市场和境外市场结合在一起。还有的企业选择进入海外的资本市场，拓张他的融资渠道，从而降低他的融资成本。”

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