变革需要时间

据第一财经记者采访了解，除了优时比外，还有其他跨国药企也在思考变革传统的医药代表销售模式。但这样的变革未来是否会逐渐成为潮流，仍有待观察。

值得一提的是，上个月，市场传出消息称，葛兰素史克（GSK）将恢复向医生支付讲课费、注册费、差旅费等费用，此销售政策2019年会在欧洲、北美和亚洲的一些重要市场施行，这也被视为公司是在酝酿变革药品营销模式。但葛兰素史克对外表示，暂时还不会在中国内地推行。

“我们现在一线的医药代表变成了医药信息伙伴；另外我们还把医学、合规等部门的同事，也融合到一起，和我们的医药信息伙伴一起共同探索相关的解决方案。很多公司传统上的销售、市场、医学、合规都是各自为阵，部门之间要合作并不是很流畅。有时候，他们的目标也并不一致，如销售部门是以销售业绩为目标的，合规部门是以合规为目标的，医学可能是以非销售的指标为目标的。以往，要让它们一起互相支持，还是有难度的。” 吴昕对第一财经记者表示。

不过，对于药企来说，要彻底转变医药代表营销模式，并非容易之事，仍需要时间。

吴昕也对第一财经记者表示，过去几年，有其他一些公司也做了一些比较极端的变革，如彻底去掉医药代表的销售指标，但变革的效果并不理想。他们也在密切关注，同时吸取其中的教训。

“这种调整是非常艰难的，中国医药代表销售模式是过去二十几年中积累起来的，这种模式运转得非常成熟的。现在要转型，难度也很大。不过这是一个必然的方向，我们也是顺应了中国政策的改变。去年CFDA做了医药代表备案制度，也希望看到更多代表倾向于一种专业信息的推广，不是销售产品推广的核心，这是一个未来，现在我们正在一步一步往这个方向走。” 吴昕说。

伴随着内部组织的变革，优时比公司也在加快向中国市场引进创新药物。11月4日，公司旗下帕金森创新药物优普洛正式在中国上市。在接下来的一年时间里，公司还计划再在中国上市两个新药，另外未来五年内，公司将有3个新产品在中国展开临床试验。

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