由于行业竞争的激烈，医药代表的角色也在演变，从原来只是简单提供药品咨询，变为还肩负着销售推广产品重任。但问题也随之而来，部分医药代表屡屡被传出涉嫌“带金销售”违规问题。所谓的带金销售，指的是药品生产企业给予零售终端店员的销售提成，也指企业根据医生开具该药品的处方数量给予相应的提成回报。

为解决医药代表“带金销售”问题，近几年来，监管层也出台了多种政策，禁止医药代表承担药品销售任务。

在业内看来，国家即将出台的带量采购政策，对医药行业的营销模式冲击或更为彻底。

今年9月份，国家医保局试点联合采购办公室在上海召开座谈会，会上介绍了药品集中采购的要求及操作方法，并公布了第一批带量采购清单，并且将在11个城市试点开展。国家推行带量采购，被视为是为医保腾笼换鸟，给创新药留下发展空间，同时起到降低药品价格作用。截至目前为止，虽然这场带量采购尚未开展，但业内倾向认为，带量采购会发展成为行业的常态。

有药企亦对第一财经记者表示，一旦带量采购政策推行的话，有药品中标的企业就不需要再去“攻关”医院和医生，也不需要组建那么多的销售队伍，因此不可避免冲击到现在的医药代表销售模式。

吴昕对第一财经记者表示，过去二十年左右的时间，大部分外企在中国获得了高速的发展。高速发展的背后，得益于普药产品的畅销，有些产品甚至是在国外已停止销售的，但在中国依旧销售得很好。大规模推广普药的方式对组织的要求相对比较单一，主要以促进销售为目标。随着中国医改政策的变化，大规模推广普药的模式逐渐行不通了。

“至于优时比未来几年的发展，我们很明确，就是大规模推广专利过期的普药模式，不再是公司发展的未来。我们认为我们应该把还在专利期内的、有创新的产品带到中国来，并且通过一种新的合作模式找到我们的医务人员，专家和外部的合作方等，以此形成一个生态系统。这个生态系统的核心目标是要提高疾病的治疗水平。” 吴昕表示。

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