供应链和渠道是小米面临的两道坎。比如，小米有三个月供应链极度缺货，原本预期要在2015年中发布的小米手机5跳票了，直到2016年2月才发布，历时19个月。

而在渠道上，由于此前过多地依赖电商模式，导致小米手机在激烈的竞争中无法下沉到三四线、四五线城市，但这些市场，OPPO、VIVO接住了。

到了2016年，小米首次跌出全球出货量前五，在国内市场，小米也从老大跌到了老五，全年出货量下跌36%。

“补课”成了小米的关键词。

围绕供应链问题，雷军取代周光平亲自挂帅手机产品研发与供应链管理团队，解决供货问题。新零售也为小米敲开了电商渠道的天花板。小米总裁林斌主抓小米线下直营店小米之家，对线下的“新零售”模式进行探索。

直到2017年夏天，小米手机开始重新恢复了高速增长，雷军终于可以松一口气了。逆袭后的雷军给小米定了新目标：全面开始反击，10个季度内要在国内市场重回第一。 并且在小米手机全球核心供应商大会上，提出了2018年全年出货量目标为1亿台。

不论小米定位是硬件公司还是互联网公司，手机业务都是构筑小米模式的底盘。通过新零售布局，小米线下渠道的短板补课转变成了优势。国际化业务也对小米出货量贡献不小，根据Counterpoint Research最新的报告，在印度小米手机的市场份额达到了27%。

值得注意的是，此前小米披露的招股书显示，小米手机销量中很大一部分比例来自于中、低端用户的红米系列。但到了今年第二季度，小米称MIX系列、小米8系列等中高端旗舰机型销量增强，其中小米8旗舰系列，目前发货量已超600万台。受此影响，小米手机平均售价有一定提升，这也透露出小米正在优化产品组合、努力提升高端机型占比的策略。

相关报道: