这些成功引发了连锁效应。“我们一直在研究怎么做产品创新，今年我们想通过天猫“双11”把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高级总监钟卫说他的团队负责了旺旺和自然堂联名的“旺旺气垫粉底”。在他看来，天猫6·18推出的爆款Rio鸡尾酒和六神的跨界合作成为了行业亮点，结合国潮风，自然堂也决定和旺旺一起玩跨界。

联名的好处显而易见。

周大福珠宝金行有限公司常务副总经理周宇航就说，如果联名反而会找反差较大的品牌合作，因为原来自己品牌的受众已经固化，而联名有可能会把另外一部分原本没有关注过周大福的人吸引过来，他们因为联名合作会来搜索周大福，也许会发现，“哦，原来周大福是这样的，和我想的不一样耶。”以他的经验看来，这反而更能促成成交。

这也是那些在陷入了价格战疲态后的公司更愿意做的。

服装公司太平鸟，其旗下太平鸟男装在日前举办的2018天猫“双11”全球潮流盛典联手了迪士尼米奇这样的IP进行合作，而此前太平鸟还在纽约时装周联手可口可乐发布新品，而后在国内的上海新天地、深圳万象天地做了“这是什么博物馆”可口可乐系列的主题快闪店的营销配合，带动一波销售高潮。这家公司自打品牌年轻化策略后，不断尝试从年轻人的身份内涵进行深度挖掘，期望与新生代发生共鸣、增强年轻用户之间的黏合度。

对上述这些品牌而言，更好的营销就是以“不一样的面貌”出现在消费者面前。 而两个看似不搭界的品牌合作则追求的是“你好，我也好”。

至于为什么选择和天猫合作是因为后者手握的大数据可以让其从品类切入选择、人群圈选、市场洞察、品牌策略、新品概念、研发方案等全链条给予建议，天猫方面宣称其现在可以让品牌研发投放新品的时间，从过去的一年半到两年，能缩短到半年或几个月。

“从品牌的销售渠道，到品牌的营销平台，再到赋能品牌的新品研发与供应链改造，这些年天猫一直在进化。”天猫营运平台事业部总经理家洛表示。

我们看到的是，今年“双11”的趋势是品牌联名创新，消费者可以期待在这个平台上看到不同品牌的跨界合作定制产品。据透露，今年约有20个品牌选择在“双11”独家首发，人们能看到缀满了施华洛世奇水晶的Stuart Weitzman鞋以及潮牌Off-White与it合作的特别纪念款等。

看上去如今的天猫倒是像一个“孵化器”，孵化出了一个个新品。但到底能不能撬开消费者的钱包，还要等待“双11”的检验。

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