10月17日，国家市场监督管理总局公布了最新一批婴幼儿奶粉配方注册名单，通过注册的奶粉品牌总数已达105个共398个系列，进程已过大半。第一财经记者调查发现，市场上各奶粉品牌贴身肉搏，市场逐渐向大企业集中，在业内看来，随着分化加剧，行业整合的机会初现，但目前奶粉市场产能整体过剩，小企业运营不易。

渠道贴身肉搏

2018年1月1日至今，配方注册制落地已有10个多月，虽然贴牌和杂牌奶粉纷纷出局，但渠道争夺却变得更加激烈。

“生意反倒是难做了。”山东某地级市奶粉大商马军告诉第一财经记者，在新政落地之后，贴牌和未通过注册的奶粉品牌逐渐消失，原本以为生意会更好做一些，但市场上很快出现了一批通过注册的品牌，而且给到门店的政策更优惠，让经销商很心动。

“以前门店里有羊奶粉就不错了，目前走访下来，每家店里都有3-4个品牌的羊奶粉在销售。”马军表示。

记者了解到，不仅是中小企业，奶粉大企业也加入到肉搏战中来，据透露，上半年飞鹤就提高了经销商的利润，下半年贝因美给到门店的利润提升了10%左右，而伊利通过后台返货的方式，也将经销商的利润提升了10%-15%。

虽然马军代理的是国内一家大品牌的奶粉，但这一系列变化也分流了他的生意，虽然整体还在增长，但已感到吃力。

随着市场的变化，渠道商的心态也发生了变化。以往渠道商更看重产品利润，但随着竞争的加剧，渠道商也更为谨慎，逐渐偏向大企业。

在青岛市奶粉经销商郑友涛看来，当下渠道商很实际，选品不但看重品牌和对区域市场的影响力，厂方团队和市场具备操作能力；还要保证供货的稳定性和安全性。未来品牌一定是厂商、经销商和终端三力合一，小品牌虽然利润高，但背后的市场和资金风险也让经销商十分忌惮。

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