北京工业大数据创新中心主任陆薇点出了问题的关键，“工业企业都很务实，而且现在工业产业竞争压力也非常之大，一个企业要想上信息系统，一定首先会想我投入之后的回报是什么，但其实这个投入周期很长，成本很高，往往花了一两年将系统建设起来，把数据收集起来了，结果却不清楚怎么用。”

很明显，中国制造业企业具有突出的分化特征，面大量广的中小型制造业企业首先考虑的还是成本压力。

第一财经记者走访长三角许多民营制造企业后发现，中小企业没有大量闲置资金购买各种合适的IT软硬件设施，如果信息化建设在短期内不能获取良好的收益将导致它们投入的精力和资金会非常有限。由于目前多数数字化平台产品前期投入资金高、后期信息化设备维护需要大量专业人员，并不适合中小企业，导致企业普遍认为，数字化平台距离自己非常遥远。

针对这个问题，工业自动化的巨头企业也在想办法更接地气的推进数字化产品。罗克韦尔自动化市场推广部经理李仲杰告诉第一财经记者，虽然工业云方案众多，但多是自上而下地先把平台建起来再考虑未来的数据源，如何获取数据以及未来的应用，这可能对很多客户来说目前还没有实际意义，也不知道如何开始。

事实上，我国中小企业缺少专业人员去系统追踪企业信息化建设知识，面对纷繁复杂不断变化的软硬件市场，不知所措。当企业下定决心实施信息化的时候，往往很难找到真正适合自己、价格合理的软硬件设施，以至于产生对企业信息化建设排斥态度。

针对这个问题，前罗克韦尔自动化大中华区董事长鲍博文(Bob Buttermore)告诉第一财经记者，最重要的是深度理解客户业务需求，提出与之相匹配的解决方案，无论是技术上、解决方案上还是服务上的。

“目前来看，行业巨无霸从自身产业链切入逐步蔓延扩散开是比较成型的模式。”徕斯机器人公司前高级经理屠崴告诉第一财经记者。而在这方面，多年深耕工业垂直领域的GE中国总裁兼首席执行官段小缨也告诉第一财经记者，做工业互联网不是简单地做互联网，未来能够在工业云平台取胜的关键就在于横向互联网技术的开发与纵向垂直领域的结合——既要有横向的互联网技术，也需要工业垂直领域的应用。

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