第一财经：消费者伴随着IP形象在成长。讲到衍生品经济，这一直是迪士尼商业模式的法宝。我看到一些很有意思的数据，2018年，在中国市场每一秒钟可以售出66件商品；漫威复仇者联盟有个合作款的手机，在7秒内5000台手机全部售完。松松的毛绒玩具，一年内公仔销售量如果全部排起来可以从上海排到北京，这听上去是非常庞大的销售数据。能不能透露一下衍生品经济背后的商业诀窍？这其中本土化策略发挥了怎样的作用？

林家文：我们取得良好成绩的背后有几大原因：第一个是迪士尼本身有非常好的内容，迪士尼有四大品牌，我们有迪士尼、有皮克斯、有漫威和星球大战，每一个故事和品牌背后都和消费者有情感联结；另一个很重要的原因就是产品创意，在过去几年里面我们不断地和我们中国的授权商开发一些和中国本土文化有关系的产品，和消费者之间有一个更大的共鸣。我们在中国市场未来的发展会持续地本土化，包括我们和授权商之间会开发更多吸引中国消费者的本土化的产品。也会发展区域化，现在除了上海总部以外，我们在北京、在深圳和成都我们开了分公司，让我们和当地授权商之间的合作更深入，同时可以更了解不同区域的中国消费者生活的方方面面。第三是数字化，除了传统的零售市场，现在中国大部分消费者也会在数字平台上买他们喜欢的东西。所以我们的区域化、数字化发展及产品本地化是我们未来发展的重点。

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