美国的这段经历，令前泽友作的思想更加开放，使得他与传统路线成就的日本商人非常不同，他的大胆创新以及标新立异是亚洲文化中所不多见的。他也从马斯克这样的美国商人身上学到了很多。

前泽友作最初的生意可以说是从“代购”做起的。凭借他早期收集的CD唱片，在90年代末回到日本后，他开始通过邮件销售进口专辑和CD，这让他赚到了第一桶金。

2001年，或许是感觉到互联网浪潮将至，前泽友作决定终止乐队活动并投身互联网。他没有上过大学，但凭借自己的聪明才智，他去秋叶原购买了网站搭建的书籍，通过自学编写了一个EC网站，这就是如今日本最大在线潮流购物网站Zozotown的原型。

日本是一个电商超级发达的国家，是多重流行文化的发源地，尤其拥有广受年轻人追捧的潮流文化。这样的土壤滋生了Zozotown的成功。即便在今天，Zozotown在日本也是同类时尚电商平台中数一数二的，目前拥有340万订户、旗下拥有1500多个品牌。

Zozotown的商业模式除了进行一些潮流品牌的发布、售卖和海外采买，还会全权代理一些时尚品牌的网络销售渠道，也会拿到不少潮牌的首发权或独家代理权。

今天看来，这样的模式并非十分独特，不过魔鬼藏在细节里，也正是一些细节保持其销售额在日本的增长。比如，一般来讲，不同的品牌往往都有不同的尺码标准，这也成为了许多平台的痛点。而在Zozotown，进驻的商品必须按照平台的标准进行重新测量，也就是说，在Zozotown上购买潮牌的用户，无需自己去衡量不同品牌的尺寸，Zozotown以此培养起来的用户习惯，也自然转化为了一种用户黏性。

一位熟悉日本电商、在日本生活了十几年的知名中国互联网企业创业者告诉第一财经记者，他曾在几年前夏威夷的一次私人聚会上和前泽友作一起打过高尔夫球。他对前泽友作的印象是：前卫，特立独行。“他一点都不像日本人，很多日本商人都很低调，像他这样喜欢出风头的还真的找不出第二个了。”这位互联网人士告诉第一财经记者。

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