此外，用保险对接信托可利用保险的杠杆效应让客户享受家族信托的服务，让更大基数客户的财富需求得到满足。对于资金量不大，但有财富保全增值需求的客户，是一个不错的配置选择。差异化与跨界合作也是家族信托未来的发展趋势。不同信托公司各有特点，提供差异化的服务是对客户最好的帮助，当大家找到自己的侧重点，信托公司间也可做到合作，而不是争夺某一个客户，这才是比较良性的环境。

“家族财富管理是一个巨大的市场，家族信托客户需求多元化、个性化，任一机构都无法满足高净值客户的全部需求，机构间合作应站在委托人的角度换位思考，搭建具有公信力的服务平台。只有不同类型的机构通力合作，才能把这一领域做大做强，各家机构可以在展业的过程中也形成多样化的跨界合作模式。”

李魏称，信托公司虽然拥有牌照，但拥有的高净值客户并不多，所以才需要与其他机构合作，即合作方提供客户资源与专业服务，信托公司提供牌照与管理资源，通过资源整合，共同发展家族信托业务。信托牌照作为营业家族信托必不可少的条件，虽然很重要，但客户资源与专业服务更是重中之重，所以，只有合作，才能有更好的发展前景。

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