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茅台开始暑期促销了,是迫于形势还是另有所图?

2018-08-01 17:33:28    第一财经APP  参与评论()人

第一财经记者随即向包括杨建军在内的向多位茅台高层领导求证上述云商存在的具体问题及整改时间,截至发稿,仅贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永向记者回应:“我们正抓紧改进,敬请关注,分期推出新版!”据贵州当地媒体报道,茅台云商整改将在9月之前完成。

据了解,茅台云商自再次上线以来,就一直受到行业内人士关注。此前第一财经曾做过报道,为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从30%逐步提升至60%。当时第一财经被告知最终比例仍在调研。不过1月中下旬,茅台即释放了经销商线上出货量不得低于40%的要求。

蔡学飞认为,茅台云商是茅台为了强化传统出货渠道管控而做的厂家直供消费者的一种尝试,主要是为了解决线下终端大量囤货热炒产品,进行网络直销的一部分,但是受限于茅台的整体市场过热基于市场投机行为,茅台云商已成为另一种黄牛抢货渠道,没有解决普通消费者的实际购买问题,这个不是技术问题,而是茅台产品畸形的价格体系与旺盛的市场需求导致的。

北京高华证券研报显示,从部分经销商了解到,部分地区的茅台酒一批价已再次升至人民币1700元以上,表明经销商库存处于低位。这些经销商表示,公司要求经销商订购部分非标茅台(包括茅台年份酒、定制酒和生肖酒等)并加大直销的比例,而这些产品的价格大幅高于出厂价,因此推高了销售均价。

随着国庆节、中秋节愈加临近,这意味着整个白酒行业的旺季即将开启。上述北京经销商告诉第一财经记者:“今年以来茅台酒厂的原则还是不加量,按照原计划量执行,多一瓶都不会给。”

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