一瓶难求的茅台开始了暑期促销。

茅台公司近日发布文件称：决定开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台，在8月6日至8月8日期间的三天中，每瓶飞天茅台将让利100元。

文件要求，全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%（或不低于60件），消费者购买数量由省区、联谊会根据实际情况自行商议确定。

这轮让利背后是何意图？

让利从经销商口袋里出

近来，飞天茅台市场成交价格上涨显著。北京一经销商对第一财经记者表示：“目前一批价已经达到1700元。茅台公司要求60件的投放量太少，根本就是杯水车薪。如果大商们能够严格执行6月1日至8月6日期间实际到货量的20%，这样的放量还能稍微缓解一点。不过这波让利是从经销商的口袋里出，茅台公司既不放量也不让利。”

同时他也指出，大部分消费者应当还是买不到1399元/瓶的飞天茅台。白酒行业分析师蔡学飞对第一财经记者分析，在茅台普遍紧缺的情况下，通过强制经销商让利出货的方式可以缓解一部分因为产品紧缺而带来的舆论与消费情绪，维护与改善茅台奢侈品的品牌形象；同时为下半年的销售政策进行经销商的渠道摸底，强化渠道货源控制。

蔡学飞还认为，茅台目前实际成交价远远高于厂家定价是市场供需关系决定的，强制的销售行为违背市场规律，不能根本改善这种供需矛盾。

飞天茅台价格淡季不淡，从今年年初就一直延续至今。7月中旬，记者向多位经销商询问价格，被告知均无低于1700元/瓶。一仁怀经销商对第一财经记者直言，1499元的价格早就形同虚设，如果记者能够以1499元买到飞天茅台，他甚至愿意向记者回购。

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