实际上，此次促销并不是茅台今年第一次“让利”，今年春节期间，包括北京、广东、湖南、上海、甘肃等地曾开展茅台酒春节优惠促销活动，每人可凭本人身份证以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500ml飞天茅台酒。

当时，茅台公司要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场，市场投放率不得低于春节期间进货量的90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。当时经记者调查了解到，部分经销商存在转移销售，即转移飞天茅台至自己的关联公司或找亲属代买。

“投机者还是看好茅台零售价格会上涨，茅台公司担心渠道库存，而经销商则是怕错过好行情，囤货风险越来越大，好不容易的库存，经销商希望在旺季再出手。”经销商陈林（化名）对第一财经表示。

茅台云商成“隐形指挥棒”

作为贵州茅台稳定价格的重要渠道和手段之一的茅台云商从6月底公告优化云商使用体验至今，缓解市场缺货的功能就未能发挥。去年底的经销商联谊大会中，茅台方面还明确过，2018年将持续实施“茅台云商”战略。

但事实上，在今年4月以后，下单后“无网点接单”这一现象频出。当时江苏一经销商也向记者证实，除了云商APP，包括天猫、京东、苏宁等平台均缺货。

6月中旬，更有消费者表示连续十天在茅台云商进行了多次登记，但无一网点接单。从7月30日至8月1日发稿期间，记者也尝试多次在云商平台进行登记，包括公司、住家等多个地址均显示无网点接单。

茅台官网7月31日发布信息称，茅台集团副总经理杨建军7月26日、27日考察成都市场时，亲自体验了云商系统，并在与四川经销商的交流会中对发现的云商运行存在的问题进行说明，并明确了整改的时间。

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