数字化农村新零售

阿里巴巴集团（下称“阿里”）研究院的《中国农村商业研究报告》表明，互联网+的下半场、新零售的下半场，都聚焦在了农村市场。京东也一度宣布要开百万家便利店，而主要布局的区域就是三四线城市，尤其是具有大量“夫妻小店”基础的乡镇。

“我们最初立足于农村的夫妻小店，用互联网的技术和理念为他们进行‘5+赋能’，让他们成为同时具有线上线下经营能力和本地农民服务能力的现代化小微主体；现在，我们通过数以十万计的夫妻店，为农民提供‘5帮服务’，全面激活他们的空闲资源，包括屋顶、大棚、鱼塘、人力、车辆等，构建农村商业新模式。”汇通达总裁徐秀贤表示。

以“熟人经济”为基础，结合互联网思维，是农村新零售的基础模式。

“乡镇店大多是小店，因此缺乏数字化和后台管理系统，很多时候都用手工记账，既繁琐又易出错。我们的策略是在1万个乡镇共享一个平台，整合上游资源和下游资源，把夫妻小店改成规范连锁店。这是轻资产模式，这些小店可以挂上我们的统一标识，就好像我们的分店，在连锁库存资源上重新整合分配。小店不用压货，我们的收益是对模式的推广和规模效益上、买断定制上，比如定制包销100万台电子产品，由于定制成本低，可以赚取差价。合作小店最好是在当地有5年以上运营经验，有些小店通过整体的数字化转型，单店销售额可以从每年200多万元翻倍到500多万元。”长期对接农村小店新零售业务的万镇通项目负责人郭辉告诉第一财经记者。

在镇江一家当地的村镇小店内，店长何友（化名）向第一财经记者展示了其新零售数字化平台——店内所有的进销存都通过汇通达后台进行数字化电子记账，需要查询则一键完成。调货、进货等也可以通过数字平台。

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