区域名酒重启全国化，次高端市场竞争烫手(4)

杨光表示，在强强对话时代，白酒企业也将进入到系统化竞争的阶段，考验的不再是单一长板的优势，而是综合品牌、品质、价位、组织、经销商能力、终端能力等，是一种逐点对位的激烈厮杀。

神仙打架中小酒企承压

区域名酒企业强强对抗的背后，短期内难分胜负，但这也让规模更小的区域酒企面临困境。

在蔡学飞看来，尽管区域名酒间的竞争不会马上分出结果，但神仙打架的结果，会让中小酒企市场承压，从而推动区域行业集中度的进一步提升，甚至一些名酒或省酒企业也难逃一劫。就好像在江苏和安徽的邻近市场，两地的区域名酒出于防守和进攻的逻辑，互相渗透对方的市场，最终导致安徽其他的酒企比如金徽酒、金种子酒受到挤压而业绩下滑。

金种子酒年报显示，2017年公司收入12.9亿元，同比减少一成，净利润大幅下滑52%，仅有819万元，这一数字较2015年的5208万元相差甚远。其中省内市场销售为11亿元，同比下滑了12%，省外市场的毛利率则超过省内市场的12个百分点，而作为本轮增长趋势最明显的，金种子酒旗下的中高端白酒收入也下滑了13.6%，显然金种子酒的省内市场遭到了挤压和蚕食。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青告诉第一财经记者，与区域性的地方品牌相比，名酒品牌具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势。而区域性的二三线品牌当前面临的最为棘手的问题，便是如何抵挡全国和区域名酒的侵入，以及如何稳固自己的商业网络。

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