区域名酒重启全国化，次高端市场竞争烫手(3)

但此轮区域名酒全国化难度远高于上一轮。

在蔡学飞看来，区域名酒面临的消费环境发生了变化，虽然还是一城一地的争夺，但一方面中国传统白酒消费品牌已经固化，名酒选择就是茅台、五粮液、泸州老窖，当地消费就是当地的区域名酒品牌，另一方面，原本做增量主要还是依靠年轻的消费人群，但如今多元化的背景下，年轻的消费者对于白酒品牌关注度不大。

正一堂战略咨询机构董事长杨光告诉记者，有一些品牌的战略可以称之为全国化，有一些还只能算是省外市场的碎片化布局。此轮白酒行业复苏是以一二线名酒企业为代表，行业已经进入强强对抗阶段，这意味着巨头间的对抗成本很高，对外扩张的代价巨大，效果可能并不理想，在这样的行业增长趋势下，区域品牌全国扩张的红利不足，像汾酒、舍得、水井坊等原本具有全国化基础的品牌在某一个价格带的优势，在过去拥有优势的省份进行扩张还可以，但大部分区域酒企还应该慎重对待。

不过，区域名酒以巨大成本投入全国化的背后，还是对中高端消费者以及其背后巨大市场空间的争夺。

杨光告诉第一财经记者，此轮白酒行业的增长是消费升级驱动，其中，中等收入家庭作为主要的消费力量，第一次走上消费舞台，2017年也被称为中等收入家庭消费元年，这和以往的政务消费和家庭消费都不同，因为中高端和次高端市场容量和价位都有双重升级的机会。

毕竟对于区域酒企而言，当地的中高端消费者数量终归有限，而在我国经济更发达的东部白酒核心消费地区，中高端市场容量显然更大。记者注意到，此轮全国化也主要是在中高端领域，比如今世缘推动的是其高端产品国缘系列。

“区域品牌未来如果不迅速走向全国，做一个泛全国化的品牌，未来生存空间就会受到很大的抑制。”老白干酒总经理王占刚认为，过去一年，白酒品牌集中度越来越高，在中高端酒体现尤其明显；规模以上白酒企业在次高端集中发力，区域品牌与全国品牌的竞争加剧。

国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4～5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。