区域名酒重启全国化，次高端市场竞争烫手(2)

不只是舍得酒业，记者从糖酒会举行的水井坊经销商大会上获悉，2017年实现了重回高端目标之后，水井坊也在加快对于全国市场的布局。

从2017年开始，水井坊就已经在加快全国化战略推进，包括第二核心市场的布局，三季报显示，第一梯队核心市场（河南、江苏、四川、湖南和广东）50%以上的增速，与此同时公司加快推进布局第二核心市场（北京、天津、上海、福建和浙江），增速达到100%以上。根据经销商大会上公布的数据，预计2017年水井坊的营收增长达到74%，利润增长49%，全国有22个省份的销售额超过历史最高水平。

据水井坊全国销售总监张福钧透露，2018年，水井坊将加大在全国分销的力度，采取“蘑菇战术”，意在通过蘑菇的分裂和辐射周边的特点，先做好一块市场，再通过蘑菇战术带动周边区域的销售，与此同时，今年还将进一步加大市场扩张的支持力度，包括增加销售团队的人数。而考虑到各省水井坊面临的竞争格局存在差异性，公司内部还成立了专属资金帮助各省拓展业务；并计划全年推动价值13亿的媒体广告投入，包括赞助国家宝藏等品牌活动等。

此外记者了解到，像郎酒、山西汾酒、新疆的伊力特、青海青青稞酒、江苏的今世缘、河北衡水老白干等知名区域名酒企都公布了全国化扩张的计划。

根据伊力特公布的年报，2017年，伊利特收入19.2亿元，同比增长13%，净利润3.5亿元，同比增长27.7%，作为新疆本地白酒企业，其疆外收入已经占到21%，下一步还将对疆外产品线进行规划，锻造全国市场核心大单品，拓展全国市场。

抢食次高端市场的增长空间

在上一轮白酒的黄金十年中，区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。

事实上对于区域名酒而言，由于其地缘消费的惯性，在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但全国化扩张，对于区域酒企来说无疑将是一次大的投入和挑战，为何区域名酒还如此痴迷于全国化。

蔡学飞告诉第一财经记者，区域名酒全国化有很多不得不做的原因，最核心的就是区域市场销售空间有限，比如像伊力特、青青稞酒，地处西北，市场空间狭窄，本地精耕的意义不大，要发展就需要走出来；也有部分酒企全国化是为日后上市加分，比如郎酒；还有一部分是老品牌借势复苏收复失地，比如汾酒和水井坊等。