寺库CEO李日学：时间是最好的鉴定师 | 人物(3)

李日学告诉第一财经记者，这是他在北京开的第一家寺库线下店，当时店面只有80平方米。一年后，他真的把这家小店关了，并于2011年7月16日，在王府井的金宝街上开了一家1280平方米的店面，现在这家店的面积已经扩大到1500平方米。

“IDG最早想投我们的时候，我介绍说我们要在网上卖奢侈品。当时熊小鸽不相信，他说奢侈品实体店都卖不掉，在网上怎么能卖掉?但是后来他看到了我们的体验店，终于理解了我们做的事情。”李日学回忆。

闫怡腾谈到对李日学最初的印象时说：“我觉得他很能干，执行力很强，也很有想法。第二次见面时，我们给他提了三条建议，他在三个月内就把三点建议全部落实了，给我们留下深刻的印象。”

起初，IDG只先承诺给李日学提供一笔过桥贷款，直到他把三点建议落实，包括保真、建立平台的信任度以及线上和线下相结合，把电商做起来。

也正是这两次见面，让IDG资本成为李日学长期的投资人。2011年起，中国奢侈品市场增长迅猛，兴起了一大批奢侈品电商，也成为资本追逐的对象，但是李日学成熟稳健的思路说服了投资人。

他当时提出了两条关键的战略，第一是做奢侈品鉴定，也就是保真。为此，他很早就引进日本和中国香港的鉴定师。第二是发展线下门店，提升用户的信任度。李日学认为，当用户在线上购买很贵的奢侈品时，很多人心里是抵触的，如果能够线上结合线下，便能大大提升消费者的信任度，降低他们的认知门槛。

自公司成立以来，寺库每年的市场战略都会顺应市场进行调整，这些调整有时甚至是颠覆自我的。2014年开始，受到国内政策的原因，奢侈品市场增长放缓，为此，寺库调整了产品的结构，降低了客单价，但是提升了用户的活跃度。从去年起，奢侈品市场的增长开始企稳，寺库又开始加大力度与奢侈品牌及电商平台的合作。

阿里腾讯做不完全世界的生意

寺库有没有真正的竞争对手?

对于这个问题，闫怡腾的回答是“没有”。自2014年Burberry进驻天猫以来，Louis Vuitton、Gucci等奢侈品大牌也纷纷在天猫开店;2017年6月，京东3.97亿美元投资时尚精品购物平台Farfetch并成为最大股东之一，IDG也是Farfetch的投资人。不过闫怡腾解释道，Farfetch的品牌并没有在京东上卖，京东的投资仍以财务投资为主。