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田七牙膏难逃多元化“魔咒”(2)

田七牙膏难逃多元化“魔咒”(2)
2019-06-12 09:34:20 中华工商时报

司法拍卖平台公示的评估报告显示,经现场勘查,目前奥奇丽公司位于梧州市工业园一路1号厂区内的机械设备多处于闲置停产状态。

评估报告书显示,在牙膏车间中,“除了1300制膏机及配套正常进行生产和维护保养之外,其他制膏机处于闲置状态”。此外,香皂车间中的两条生产线“外观局部生锈、脱漆、磨损,目前处于闲置状态”。另有洗洁精、湿巾等车间的生产设备也处于闲置或停运状态。

从辉煌到衰落

广西奥奇丽有限公司成立于1945年,距今已有74年历史,曾经跻身中国500家最佳经济效益企业、中国化学工业50家最佳经济效益企业。奥奇丽是一家综合型日化企业,每年可以生产5亿支牙膏、8万吨液体洗涤剂、5万吨香皂肥皂,旗下拥有“田七”、“奥奇丽”等众多日化品牌。田七牙膏是奥奇丽的明星产品,在1984年就获得“广西名牌产品”称号。

后来,从营销策略入手,对田七牙膏的品牌形象进行重塑,以草本和中药作为诉求方向,打出了“清热祛火止牙疼,中药牙膏选田七”的定位。“拍照喊田七”的广告语,在全国多个电视频道一起上线,田七牙膏一炮而红。据媒体报道称,田七牙膏创造了2.6亿支的年销售量,销售额近7亿。此后,田七更上一层楼,进入全国牙膏界前列。

多元化战略导致失利

在品牌发展过程中,奥奇丽借助田七牙膏的知名度,在田七系列产品上进行多元化的快速扩张。

奥奇丽开始扩展自己的产品线,推出了田七洗手剂和田七洗手液。后来,接连推出田七洗发水、田七洗衣粉等众多产品。然而田七洗发水又迅速地从市场上消失,奥奇丽将洗发水失败的原因归咎为产品包装的失败。

田七洗手液和洗手剂能成功的原因很大一部分是在于2003年正值非典时期,田七主打的消炎、杀菌正是消费者的诉求,不过这是非常规的市场环境下的需求,并非理性市场。

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