对于转型原因，贵人鸟指出，传统贵人鸟品牌业务是公司核心收入来源，贵人鸟品牌产品的销售模式以向经销商批发销售为主。另外，从经销商处购买渠道资源，能帮助公司有效、快速锁定和整合渠道资源，帮助公司快速扩大直营销售收入，具有商业合理性。

长江商报记者发现，此前贵人鸟的销售严重依赖经销商模式，由于全国仅4家公司直营的贵人鸟品牌店铺，批发销售收入常年占单一贵人鸟品牌销售收入98%以上。2015年度—2017年度，贵人鸟品牌的批发销售收入占整体营业收入的99.96%、82.93%、55.23%。

此外，除了行业环境和能力差距之外，贵人鸟全力发展主业的另一大障碍是紧张的现金流。年报显示，受宏观金融环境影响，2018年贵人鸟全年累计净偿还近18亿元债务，是2017年净利润的11.46倍，导致期末总资产规模减少37.32%。

但是，截止到2018年末，贵人鸟账面还有短期借款6.99亿，一年内到期的非流动资产13.41亿，合计占总资产比例为42.91%。

多笔债务导致2018年贵人鸟流动比率降至0.77，资产负债率增长至67.81%，由于业绩出现亏损，利息保障倍数为-1.73，长短期偿债能力同时下降。

对于贵人鸟未来的发展趋势，鞋服行业分析师程伟雄向长江商报记者表示，不少国货品牌也都遭遇过困难，但有的通过转型和新产品走出了困境。虽然以李宁、安踏为首的运动品牌先人一步，但这不代表“后进生”贵人鸟没有机会。就大环境来看，它依然可以“置死地而后生”，关键是看如何回归主业，拿出好的作品，展示自身的突出风格。

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