综合来看，各路互联网公司大佬拜访茅台的大致流程是参观茅台集团的酿酒车间、包装车间和中国酒文化城，在酒库车间封坛茅台酒，合影留念，双方深入交流。

　　头部到访，互借流量

酒水行业分析师欧阳千里分析，茅台吸引大佬们纷纷打卡，一是学习茅台公司的管理模式，二是结交一个有钱的朋友，三是希望与茅台碰出点生意。他亦直言，未来的竞争就是头部竞合，头部互相到访，频频互借流量登上热门，而中小酒企想请大咖们到访，估计花钱都请不动。

沪上某券商研究员对《金证券》记者表示，对于互联网公司来说，由于线上流量红利消退，联动线下发展新零售模式成趋势，愈发强调资源开放和对外赋能，千亿规模、毛利较高的酒类行业必然成为主要关注对象。对于传统酒企而言，一方面造假和黄牛是很多白酒品牌都会遇到的问题，仅仅靠公司经营制度和法律是不够的，运用大数据弥补漏洞才是更符合企业发展需求的最好办法。在这个过程中，不得不借力互联网公司。另一方面，白酒企业也希望不固守经销商模式，拥抱电商和新零售，将品牌带到一个新的高度。

《金证券》记者注意到，在5月10日召开的五粮液年度股东大会上，公司高管表示，“我们肯定要拥抱新零售，拥抱B2B、B2C，我们不能排斥，我们要与新零售形成差异化的竞争。”从厂家的角度来说，五粮液要理解彼此诉求。一些电商平台是一个低价的标志，他们要量，哪怕亏本卖也要博取流量。公司的诉求是拥抱你，但是大家要规范。对B2C，五粮液的主要工作是提升合作频次，从原来仅仅卖产品，要转向消费者运营和业态创新。提升产品创新，不能只是卖五粮液明星产品，系列产品也会有序导入这些平台。在规范制假售假问题，公司跟一些平台达成共识，只要涉及到五粮液品牌的商品，都要和总部一起审核，改变现在网上的乱象，比如本身是系列酒非要说是五粮液。

相关报道: