“现在终端建议价为18.8元/瓶。”李亚鑫介绍，有的经销商可能高点到19.8元/瓶，有的低点到17.8元/瓶。

综合以上可以看出，褚橙果汁面临市场竞争激烈、物流成本高的困扰。那么，分析人士如何看这款产品的未来？

“目前，NFC果汁在行业所占份额，还比较小，但近年来都有持续在增长。大概20%左右的市场增速水平，没有特别高的增长，毕竟保质期较短，而且对供应链要求较高。”东兴证券食品饮料行业首席分析师刘畅对《每日经济新闻》记者称，未来，中国NFC果汁的市场占有率或达到30%以上。

刘畅还介绍，现在越来越多企业正参与其中，星巴克线下门店也推出了类似产品。“虽然褚老走了，但品牌已确立下来，企业后面围绕褚橙品牌进行开发，这一战略是没有问题的。”刘畅认为。

当然，新产品能否获得像褚橙一样市场号召力，还需一定时间来观察。

　　求变的褚橙

褚时健创下的褚橙已具有一定的品牌力，近年来，其自身发展包括产品上也有了一些新的尝试。

2018年，褚橙副线品牌“云冠橙”上市，能与褚橙形成错峰销售。相较于褚橙的老树果，“云冠橙”是生长期在5年以内的新树果，消费者定位也更偏年轻人群。

同时，“褚柑”、“实建橙”也成为褚家近年来在褚橙外的新产品。

“褚橙之所以做得好，我觉得有两个原因：一是大的市场环境需要这样一个品牌产生。褚橙在过去几年里，把握住了机会，市场卡位也很好；二是褚老过去几年对农业产业链关键环节的关键提升。”一位熟悉农产品及品牌运作的业内人士向《每日经济新闻》记者分析称，过去，褚橙的产品品质、供应链、品牌都相对稳定。

该业内人士还分析道：在褚时健离开后，褚橙也需要进行产业转型，“在转型的过程中，如果接下来的整体策略跟它的承载能力——包括既得利益的平衡，没有做好平衡，也容易出问题。”该人士指出。

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