在业绩放缓的情况下，海澜之家也曾进行一系列的转型。定位于多元化道路的海澜之家，先后在女装、童装、家居、海外等方面开拓业务。目前海澜之家旗下有三大主要品牌：男装品牌“海澜之家”、女装品牌“爱居兔”和定制品牌“圣凯诺”。

其中，“爱居兔”定位为大众时尚女装品牌，目标客户的年龄为18至30岁，据海澜之家财报显示，“爱居兔”营业收入10.97亿元，毛利率23.93%，同比上年减少3.86%。

而且，“爱居兔”平均单店营业收入也在逐年下降，2016年为130.63万元，2017年为118.85万元，而2018年平均单店营收只有85.69万元。且通过简单计算不难发现，每天销售额仅两千余元，考虑到人工成本、租金等费用后，店铺运营盈利压力可谓不小。

诸多迹象表明，“爱居兔”的路线为中低端、偏二三线城市的差异化定位。据中国商网报道称，有业内人士认为，在较快的扩张速度和中低端的定位之下，加上激烈的竞争和打折促销，都导致了较低的毛利率。另外，女装的行业特性本身也意味着较高的研发支出和电商配套支出。

据海澜之家财报显示，2018年“爱居兔”的毛利率为23.93%，同比下降近4个百分点。同期“海澜之家”品牌的毛利率为43.4%、“圣凯诺”的毛利率为49.25%，“爱居兔”只有一半的水平。

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