“进入绿城半年多，几乎每天都与宋总(绿城中国创始人宋卫平)有沟通，公司治理决策都是与宋总和九龙仓(绿城中国第二大股东)方面沟通后制定的。”绿城中国总裁张亚东接受《证券日报》记者采访时表示，“包括每一个干部人员的任用和调整，都会跟宋总商量”。

张亚东进一步表示，花了4个月时间想清楚“绿城是谁？绿城要成为谁？绿城怎样成为谁？”他给出的答案是，绿城是房地产行业的特长生，要成为有特长的优等生，以产品和品质的特长立身，在此基础上补齐短板和弱项。

注重利润目标

据绿城中国年报数据显示，2018年完成合同销售金额为1564亿元，同比增长6.9%；营业收入为603.03亿元，较2017年的419.53亿元增加43.7%；股东应占核心净利润约为人民币37.96亿元，较去年上升62%；公司股东应占利润为10.03亿元，较2017年的21.9亿元下降11.87亿元，下降54.2%。

对于股东应占利润下降的原因，绿城中国管理层表示，出售附属公司而带来的股东应占利润的增加较2017年减少7.7亿元；鉴于内外部市场环境变化，基于谨慎考虑，年内计提的减值亏损拨备对应股东应占利润的影响较2017年增加6.51亿元；因人民币贬值对若干外币借款计提未实现汇兑净亏损4.88亿元，2017年为汇兑净收益5.11亿元。

据张亚东透露，2019年绿城的销售目标是1800亿元，但要力争完成2000亿元。张亚东认为，对绿城来说，规模只是追求品质的逻辑结果，但追求品质，就要付出坚守的代价。所以，调整是必须要做的。

就当前和未来来看，在坚守品质的前提下，来自利润的压力，都是张亚东非常注重的问题。举例来说，相比杭州某个项目1小时清盘的“捷报”，张亚东会先问：“利润呢？”

“今年的营销目标没有压力，压力主要在利润上。”张亚东向《证券日报》等媒体表示，以前绿城营销体系和非营销体系是独立的，现在绿城内部将营销体系和非营销体系都打通，基于信息系统的建设，一个项目购房者看了不合适，业务员可以推荐另一个地方的房子。每一个销售员都需要清楚了解绿城旗下400多个项目。“这项改革今年年底逐渐完成落地，营销费用会大幅下降，人员减少约两成。”张亚东说。

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