原标题：

他花两千块买了一勺盐，明白了中国实业的痛处

[侠客岛按]

这是本次企业家系列访谈的最后一篇。访谈对象的名字大家不一定熟悉：全国人大代表、传化集团董事长徐冠巨。

不过没关系，这是属于中国众多制造业企业中低调“隐形冠军”的那一类。比如他们旗下的化工板块中，有相当多的印染助剂，基本上全球10件衣服中有7件衣服都要用到；企业的物流板块，服务的是数十万制造业企业，连接万万千千的卡车司机，这些人群，是我们今天每个人使用快捷物流服务的基础支撑。

简言之，这不是直接面对消费者的企业，更多服务于生产者。

之所以选择徐冠巨做访谈，是因为传化同样是中国最早的一批民营企业，也是最杰出的之一。从一辆自行车、一个染缸，发展到现在年营收数百亿的企业。从事实业30多年，徐冠巨在访谈中与岛叔谈到了许多关于实体经济的见解，这些出于亲身提炼总结的看法，让作为媒体人的我们挺受益——

比如，在创立之初，徐冠巨就吃了“没核心技术”的亏，曾经在80年代花了2000块，最后只买了一勺盐。这与中国企业在去年舆论场热议的“核心技术被卡脖子”境地有些许相似；又如，30年时间里，不是没有诱惑去赚快钱，但是坚定下来做本行、做实业，背后有自己的思考。

访谈结束后，我们请徐冠巨给岛友们留几行字作为寄语。短暂思忖之后，他写下的东西还是与本行相关——

“高度重视实体经济，高度重视制造业，充分增强我们中国经济的实力”。

1、侠客岛：在媒体上看过关于您的故事。听说早期的传化吃过没技术的亏，2000块钱买了一勺盐。给我们讲讲这个故事？从完全不懂技术到研发出来自己的产品、拥有诸多产业上的“隐形冠军”，您怎么看中国企业掌握技术，不被别人卡脖子的问题？

徐冠巨：我们是从2000块钱起家的，完全是草根。传化一开始最大的痛，一是没钱，二是没技术。

没技术怎么办？我们就聘请“星期日工程师”，只有周末才来。时间局限，同时技术还需要保密。当年我们做液态洗涤剂，配方我们掌握了，洗涤效果是好的，但是粘稠度不够。就这个问题，我们去请教，希望获得这个技术。后来我们找到技术人员，他要价4000块，讨价还价之后，2000块成交了。

到底是什么东西使洗涤剂粘稠？拿到2000块，那个技术员告诉我们：这是氯化钠。也就是说，是我们每天都能吃的盐，就放在家里的灶台上。

要知道，我们的创业经费也就2000块。这么多钱买了一勺盐，能不心疼吗？后来我去买关于洗涤剂的书，里面写的明明白白：盐（氯化钠）放到洗涤剂里面有洗涤的效果，也有增稠的效果。

从那时开始，我才真正体会到了知识的重要性，也开始看技术方面的书，一方面我们引进技术，另一方面也走出去向工程技术人员请教。可以算是自学吧，1990年，我发明了“901去油灵”，主要是解决当时印染行业去污难的问题。

那时纺织厂的设备基本都是国企淘汰的，布织出来以后很脏，都是油污。我看到女工在用手搓、用竹片刮，去油污的难度很大。1989年年底看到这样的问题，1990年的5月份我们就掌握了这样的配方。这个产品一出来，我们的年销售就是翻一番。当时小平同志提出“科技是第一生产力”，这句话的实际效力我是实实在在体会到了。

所以啊，这一路走来，我一直觉得，企业要能够实现持续发展，自主创新，对于研发、创新、技术的重视是第一位的。外部环境和政策是土壤，核心还是企业要有自主创新能力，这是中国企业能够实现持续发展的根本。

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