尼尔森最新数据显示，2018年10月，中国瓶装水市场格局为：农夫山泉、华润怡宝市场份额分别位居第一、第二，百岁山以占比10.1%位列第三位，康师傅排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位。这六大包装水品牌占据了中国包装水市场八成左右的市场份额，畅销单品均为平价型产品。

而益力在仅剩的两成市场里，明显曾经有过一些调整和变化。从2017年开始，益力取代了昆仑山，在北京地区与滴滴专车达成合作；在包装方面，不仅推出了新包装，还针对儿童市场推出了迪士尼的卡通瓶装水。

“其实在此之前，益力还有过一次包装的改变。几年前，益力把瓶装水的包装克数降低了，瓶身的质感变软，瓶盖也更薄更扁，趋近低价水的包装，是一次自主降级的策略。当时行业内有一些不解的声音，因为益力其实在品质方面，业内还是认可的。后期益力又改回克数较重的包装，侧面证明这个决策的收效应该比较一般。”上述饮用水行业从业人员对时代周报记者说。

一位曾受邀考察益力龙门瓶装水工厂的公益组织负责人对时代周报记者表示，益力在宣传和营销方面的确过于低调。

脉动销量波动

和益力在市场中低调的面目不同，达能旗下的脉动，一路则相对稳健，渠道铺陈、市场营销及广告创意曝光都有更加活跃的表现。

从“倾斜人”到“弹射人”的广告创意，脉动在定位上给大众留下了既是功能性饮料，又是维生素饮料的品牌形象，同时口味多达9种，在品类展示上有一定的优势。且较早进入维生素饮料的市场，市场认知度也抢占了先机。

2010年以来，脉动在瓶装功能饮料的中国市场占有率稳居第一，其2013年至2015年的终端零售额分别为67亿元、86亿元、98亿元，年增速稳定在两位数。截至2015年，脉动市场占有率高达91.2%。

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