回国后的陈锜与李荣鑫一拍即合，决定由后者担任上海正善食品有限公司CEO，负责日常管理工作。2018年1月，陈錡和李荣鑫将老公司“正善”正式启封，并开通了抖音号。彼时，整个正善公司的员工仅4人。“流量就是时代发展的红利，踩对点才可一飞冲天。陈锜最初对在抖音上露脸很抗拒，因为早期的抖音更多是小哥哥、小姐姐在展现唱歌、跳舞等才艺，一个上了40岁的中年男人是否也能获得同样的关注？”深谙互联网营销之道的李荣鑫也没能给出肯定的答案。

在李荣鑫的强力游说下，陈锜一口气更新了100多条短视频，但最终情况与他们的预期有所差异，实际点赞、留言用户寥寥无几。陈錡尝试用“笨办法”来解决这个问题，每天坚持在线和粉丝聊上四五个小时。

效果并非立竿见影，但关注“牛肉哥”的用户确在逐步增加。直到“自来水一定比牛排脏”那条视频的发布，陈锜第一次感受到什么叫“爆红”，粉丝数量亦从几百人跃升至3万以上。在之后的几个月里，牛肉哥的粉丝出现了几何式增长：10万、50万、100万……直到如今的266万。

在粉丝迅速增长的同时，抖音上的流量也开始逐步转化。“2018年上半年我们是把流量往微信公众号上导，然后用户通过微信平台购买我们的产品，但由于两个平台之间并未实现有效打通，导流量就变成一件影响用户体验的事，最终我们的用户量级并未出现质变。”陈锜和李荣鑫做出决定，接下来要全面切入淘宝，利用电商平台近年来的发展优势打开新局面。

切入淘宝，是件三方共赢的事：一方面，淘宝自身用户体系仍需扩容，因此对站外流量很友好；另一方面，大部分用户更信赖淘宝的消费体系，转化率相对较高；再者，抖音需要头部带货类号主去证明，流量在电商平台上转化成实际购买力的可行性。基于上述多重因素，抖音与淘宝之间形成了良性的合作关系，抖音上的流量便能更有效地落地在淘宝平台，更顺畅地完成交易闭环。

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