波司登财务总监朱高峰在去年11月底召开的2018/19年度中期业绩电话会议上表示，波司登羽绒服售价在2018年平均提高了20%~30%，未来波司登还将继续提价，将主力产品价格定为1500元~2000元，并提高高端产品占比。

另外，在渠道维度，2018年波司登主品牌关闭低效店铺近700家，新增常规店铺800多家，新装修店铺1200多家，门头更换店铺1400多家。在传播维度，2018年波司登广告投放达到5亿元。

前有标兵 后有追兵

不仅是价格，国际竞争者与四季化服装品牌给波司登的压力也不小。如今，国内冬装市场已成为各个服装品牌的必争之地。

中信建投证券分析师表示，波司登自聚焦主业以来，线下门店恢复净开店，购物中心店及直营渠道持续加码，线上年轻消费者喜好度增加，未来发展可期，不过行业竞争加剧、羽绒新品推广不及预期、原材料价格上涨等风险因素仍不容忽视。

意大利羽绒服品牌Moncler在以中国为主的亚太市场已拥有100间零售店，长期受到中国消费者追捧。加拿大鹅自去年宣布进军中国市场以来就颇受关注，根据加拿大鹅公布的相关财务数据，截至去年12月底，加拿大鹅第三财季净利润飙升72%，增长势头相当强劲。

更重要的是，中国市场上的四季化服装品牌如ZARA、优衣库等也纷纷发力羽绒服品类的开发和销售，且价格与波司登有很高的重合度。

对此，波司登相关负责人向《每日经济新闻》记者表示：“中国羽绒服是千亿级市场，随着四季化品牌和国际专业羽绒服品牌纷纷涌入，羽绒服品类价值空间将不断放大。”

中国服装协会羽绒及皮革皮草服装专业委员会数据显示，2018年中国羽绒服市场规模或达到1068亿元，增长率10.86%；预计到2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元，平均增长率在10%以上，高于服装整体增速，羽绒服市场的总需求量十分可观。

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