该负责人分析说，以往一个好的产品，可以养一二千人，现在这种情况没有了，带量采购以价换量，中标企业没有费用再来负担人力成本。

　　改革中的利益牵绊

“带量采购势必将影响到一部分人的利益。实际操作中不排除有医生不愿换药的可能，因为总会有一些同质的药物可以选择。”北京某三甲医院一位不愿具名的医生接受采访时说。

该医生透露，虽然带量采购承诺了整体市场份额，但在实际操作过程中，如何能保证医院以及医生个体使用这些药品的积极性，是个问题。

记者注意到，一些试点地区已经从政策层面进行引导，调动医务人员的积极性。

例如，辽宁省近期出台了《关于做好国家组织药品集中采购和使用试点工作的实施意见》。

其中提出，公立医疗机构可按照“两个允许”，即允许医疗机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后主要用于人员奖励，统筹用于人员薪酬支出，调动医务人员积极性，推动公立医院综合改革。

另据医药行业杂志《E药经理人》报道，近期一份由上海市医疗保障局、上海市卫生健康委员会以及上海市药品监督管理局联合印发的通知文件也流出，文件直指“4+7”带量采购品种量上保障的问题。

该文件透露的一项关键政策是，国家组织药品集中采购试点品种通用名及使用同品种“价高药”将提高个人自付比例，最高提高比例达到20%。

这意味着，“4+7”带量采购已经在医保政策上发力，以保证首批次带量采购试点品种达到承诺的采购量。

　　转型之后，路在何方？

政策的落地，无论是企业还是医药代表都处于阵痛期。但在业内专家看来，政策对于未来的产业健康发展无疑是有着积极的影响。

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