据经常喝茶的人表示，目前小罐茶的品质和价位并不对等，价格有些虚高。很多网友表示，“小罐茶卖的不是茶，是智商税。”“就是送礼才有需要，形式大于内容，买的人和收的人都不在意，吃瓜群众买不起。”在微博上，对于小罐茶口感一般的评价多达上百条。

那么，小罐茶在线下的销售状况又是怎么样？记者在地图软件上输入“武汉小罐茶”，随即就跳出十几家相关店铺，它们大多分布在武汉市区的商场内。

2月13日，长江商报记者来到小罐茶汉街万达广场的一家门店进行探访。

在店中，记者看到，小罐茶都是礼盒包装，其中最贵的是一种叫做东方美人茶的黄山小罐茶，店员介绍道，“这款是限量款，价格高口感好，一盒共20罐，净含量80g，共3000元。”

在问及是否可以打折时，店员表示，“几乎不做活动，按照原价卖，就去年双11做了一次满500元减50元的活动。”而当记者询问最近关于小罐茶的风波，该店员随即表示网上的说法都是“诽谤”。虽然是下班时间人流较多，但是店内却空空如也，即使门口立着大大的招牌，写着“进店免费喝”，十几分钟过去，也无人进去消费。

此外，随之而来的，小罐茶也被外界评价为“过度营销”。据了解小罐茶创始人杜国楹曾经策划过好记星、背背佳、E人E本、8848手机等案例。不过，这几款产品还有一个共同点就是曾深陷虚假宣传的漩涡。

公开资料显示，2006年11月，有媒体以《背背佳涉嫌虚假宣传误导消费者》一文报道背背佳的虚假宣传；2011年，媒体报道指出E人E本广告词是虚假宣传；2016年12月23日，消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，属虚假宣传。

外界对茶业价值评价标准很难界定，但业内对小罐茶也多有耳闻。一位不愿署名的茶商告诉记者，按照小罐茶的品质较同等价位的散装茶有差距。此外，在采访中，也有部分经销商向记者抱怨，“小罐茶的进价较高，利润空间有限，非常受地理位置影响。”

刘源波指出小罐茶、脑白金等产品之所以能卖得这么好，与中国人喜欢送礼和好面子的习惯也有很大的关系，因此类似小罐茶、脑白金等产品卖得好并不代表其品质一定有多好，也不一定实用。

在朱丹蓬看来，用高质中价来服务消费者，有利于企业长久发展，如果只靠广告轰炸一定是不长久的。

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