日前，小蓝杯瑞幸的财务数据被曝光。今年前三个季度，瑞幸咖啡总销售收入3.75亿元，毛利润为亏损4.33亿元，净亏损8.57亿元。

这一数据让大众感到惊讶，却又在情理之中。过去几年，依靠补贴来占领市场的公司很多，但许多品牌只是昙花一现，后期便因找不到盈利模式而难以支撑下去。

而在亏损数据被曝出后不久，瑞幸宣布位于上海新世界大丸百货的分店正式营业，这标志着它在一年内开设2000家分店的目标提前完成。这不禁让消费者们心有余悸：疯狂扩张的瑞幸，会不会成为下一个独木难支的互联网公司？

狂发补贴同时鼓励充值

与许多互联网企业相似，瑞幸咖啡在创建之初，也是靠着大面积的营销和派发补贴来赢得市场。仿佛一夜之间，各大城市的小区、写字楼的广告牌上都出现了小蓝杯的影子。凭借着“第一杯免费”的诱惑和时不时的打折券，瑞幸咖啡迅速争取到了一大批用户。

12月25日，瑞幸的第2000家门店在上海正式开业，提前完成了1年2000家直营门店的目标。瑞幸官方称，其目前拥有1200万付费用户，咖啡销量达8500万杯，直营店覆盖22个城市。

用过瑞幸APP的消费者，大多是被首杯免费和3.8折券等优惠吸引而来，而当优惠消失时，则会产生落差感。为了使用户养成消费习惯，瑞幸利用了这种落差心理，推出“咖啡钱包”，即充值机制：充值2张咖啡券可获赠1张，充5张券则可获赠5张。

而用户若并未在APP中储值，下单时就会收到“贴心”提示，推荐其前往充值。许多消费者在体验两三次后便对瑞幸失去兴趣，但碍于咖啡券积攒太多，只得继续使用。

虽然占据了一定市场，但数次与星巴克相对比的瑞幸却并没有得到与后者相同的评价。瑞幸前期主打外卖业务，并没有给消费者带来高级的体验环境，即使后期开设了多家线下店，但仍有许多顾客到店购买之后匆匆打包离去。另外，许多网友认为，国内咖啡文化依然属于小众，大部分用户只是为了尝鲜，并未养成消费习惯，瑞幸广撒网的做法很难得偿所愿。

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