一位滑雪场工作人员说：“冰雪项目对于装备和器材有严格的要求，国内这一行业起步晚，发展时间短，我们不敢贸然选择知名度还不高的国内产品。”

一些为国外品牌做代加工的冰雪装备制造商认为，造成“墙内开花墙外花”局面的原因还有：与乒乓球、篮球等群众基础较好的运动项目相比，国人对于冰雪装备的性能并没有充分了解，而是青睐国外品牌，认为国外装备更精良，而且存在一种互相攀比的消费误区，觉得“周边雪友都是用外国品牌，自己也不能‘掉份儿’”。

国人消费习惯非朝夕可以改变，中国品牌欲与国外品牌“争锋”，必须要有自己的卖点。目前，除价格更亲民外，许多企业也在着力研发、推广更符合中国市场的产品。

“比如，我国95%的雪场都需要人工造雪，国外造雪机多是零下5℃才能造雪，针对我国南方冬季温度，我们研发了零下1℃就能造雪的设备。”袁晓阳对记者说。

位于牡丹江的长城造雪机厂，是目前国内规模最大的造雪机厂。该公司工作人员告诉记者，他们的产品造雪量大、出雪快、能耗低，已经出口俄罗斯等多个国家，为增强国内客户对国产品牌的信任度，该厂推行了“三年无责任质保”，即使是客户误操作导致设备损坏，也在保修范围之内。

“为提高自身产品的知名度，我们已连续两年参加德国冬季体育品展，今年还花费30多万元参加了东博会。”袁晓阳希望，国内购买者能对国内品牌更“友善”一些，同时希望政府对业内企业的参展费用给予更大力度补助，扶持中国企业打出品牌。

吉林省四海为家户外装备有限公司总经理宋学超对记者说：“冰雪装备产品每年使用周期有限，为提升消费者的认知度，开拓国际市场，延长销售时间，少不了到外埠参展宣传，希望得到政府的补助支持，毕竟现在国内冰雪装备产业还在起步期。”

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