农村电商已满“三岁”，迈入提档升级的新节点。也许过去三年，还能仅靠个体、局部的努力，让不少县域农村电商顺利地从“零”到“一”，但接下来从“一”到“多”，仅靠农村电商产业链上的任何一环，都是不够的。

在县域这个单元里，农村电商生态，包括品牌、物流、供应链打造、销售渠道、文旅结合、爆款产品等，除了各自细分领域内的深化和提质，也都少不了彼此之间的联接互动。更重要的是，这种集体碰撞产生的火花，似乎能够消除单一视角下的“偏见”和“短板”。

对话华海涛

核心是解决信任传递的问题

华海涛：首先，我觉得不需要特意提电商，因为电商包括互联网只是工具、手段，我们最终的目的是把产品销售给合适的人群。

其次，作为企业，我们在和县一级，或者说乡一级政府沟通的时候，遇到一个让我们头疼的问题，就是没有龙头企业来对接，而和分散的农户打交道又特别花费精力和时间，影响效率。我们特别希望地方能够去研究渠道，找到配合渠道的方法。

第三，当下各地农村电商发展中，都在强调“品质”，但这种强调，消费者无法感知。我认为，电商等渠道，核心问题就是解决信任的传递问题。我们希望地方能够形成龙头企业，并由政府组织进行背书，做好信任传递工作。

对话李恩伟

清水只有县域公共品牌，肯定不够

李恩伟：第一，清水“初祖农耕”这个品牌，取了一个很好的名字，也有很好的产品，但缺一个故事，把产地文化和消费者更好地联系一起，让消费者有想要去了解、体验的欲望。在品牌营销和内涵打造方面，缺少一个主线。

第二，当下的县域产业扶贫，必须强调持续发展，而品牌农业就是促进持续发展的关键路径。对于清水来说，只有县域公共品牌，还不够，还需要构建五位一体的县域品牌体系， 包括地标品牌、县域公共品牌，用以一带多的方式，来促进产业发展;

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