值得一提的是，每一个项目的销售员都急于留下看房人的联系方式，准备进行二次推荐，可见其销售压力并不一般。记者在调查过程中也发现，有些房企已经进行全员销售，如果带来的客户能够完成成交，公司将奖励这名带来客户的员工一定奖金，比如，至少卖一套房奖励1万元。

更重要的是，通过降低售价吸引购房者的限竞房并非个案。在当下的市场环境中，除少数位置稀缺、配套优质的项目销售去化被看好外，多数销售一般的项目均推出降价优惠措施，以加快去化周期，直接跌破政府批准的“限价”项目越来越多。

即是在这种打价格战的滞销环境中，有些限竞房楼盘仍旧遭遇了不少退房现象。很明显，这意味着，即是开发商打价格战，也不一定赢得客户，将房子变成现金流。

成交的冷热不均，竞品项目之间的明暗战情况都愈加复杂。《证券日报》记者在走访中发现，在同一区域，当你从一个限竞房销售中心走出来，马上有人围住你，向你推荐该限竞房的竞品项目，截客户已是惯常手段。

此外，在打响营销战的同时，开发商也在通过别的方式提高项目的去化率。比如，提高限竞房的品质和在房子窗户外的社区软性服务、社区景观和项目周围配套等方面做文章。尤其在当前楼市“70/90”产品当道、产品同质化严重的情况下，增配可以提高产品的品质，带来更多客户从而加快项目去化周期。

滞销或将持续

“相比过去销售小批次优质房源与一般房源搭售，现在限竞房一次全部推出市场，导致开盘优质房源销售后，后续房源去化非常非常慢。”中原地产首席分析师张大伟表示，从价格看，限竞房项目开始出现了明显的价格调整，而且随着后续供应量的继续上升，去化难度加大的区位属性不好的限竞房将开始打价格战。

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