“开盘即售罄”期望落空，北京限竞房开始进入了艰难的价格战阶段。近日，《证券日报》记者走访发现，8月份限竞房入市以来，热销楼盘极少，去化率不达预期的滞销盘则相对较多。

在走访调查中，《证券日报》记者发现，有的限竞房项目咨询客户非常多，销售员马不停蹄地接待；有的限竞房项目销售中心则相对冷清，销售员接待客户也较为热情，甚至事后也会推送交易信息，进行二次推介。

《证券日报》记者还注意到，随着限竞房市场分化的愈发明显，加上90平方米户型同质化现象，部分限竞房接近售罄，甚至需要摇号买房，而部分限竞房去化则不足两成。年底将近，为了抢收现金，在竞争激烈的限竞房市场，部分开发商拿出了一些房源打折促销，有些房源优惠幅度在10万元以上，甚至达到30多万元。

打折促销揽客户

近期，李女士先后在石景山看了多个限竞房楼盘，这几个楼盘地块出让时政府限定的价格约为5.2万元/平方米，但从当初销售员告诉她部分房源有优惠价约为5万元/平方米，到现在“双十一”期间，几个项目分别推出优惠房源，从总价方面看，算下来折扣力度从10多万元起到30多万元不等。

“如果选性价比最高的房源，90平方米小三居总价有420万元左右的房源。”某限竞房项目销售员向记者透露，折算下来，单价还不足4.7万元/平方米，比政府限价的平均售价低了5400元/平方米。

而位处同一板块，同样是低密度社区的限竞房楼盘，个别房源甚至推出90平方米户型总价不足400万元的折扣房。“我们项目是超低密度社区，另外价格上非常有优势。”该销售员向《证券日报》记者透露，“双十一”期间，项目推出了直减11万元的活动，再加上其他折扣，有的房源可直减12万元，总价将不足400万元，核算下来，单价仅约为4.43万元/平方米。

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