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1万成本微博涨粉28万 “成都锦鲤”背后的网络营销(2)
赵先生认为：“通过抓住消费者心理，取得了很好的传播效果，这个费用其实并不算高。”
案例2
1万元“饭票”收获28万粉丝
日前，成都还有火锅店发起了“成都锦鲤”抽奖活动，只需转发个微博，就可能享受几百顿“霸王餐”。某知名火锅品牌营销总监任先生介绍，微博发出仅两小时，转发量破10万。截至活动结束，“成都锦鲤”微博话题阅读量高达1.8亿，66.4万人参与转发和讨论，微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。
至于活动成本，他透露，其实前期并不需要花钱，主要是组织策划以及和友商沟通，后期举办落地活动有一定的物料费。算下来，整个活动从策划到落地花费不到1万元。
“通过策划这次活动，我们被更多人记住了，其他参与的商家也得到一定程度曝光，而他们付出的也只是一顿饭的成本。”在他看来，这是一次成功的品牌营销。
B 背后真相
“锦鲤”如何成为吸粉利器？
业内人士：它的核心就是“互动”营销
“转发又不要钱，不转白不转。”“动动手转发又不要钱，万一中奖了呢！”无数网友抱着类似的心态，热衷于参加各类“锦鲤”抽奖活动。那些抽奖的博微、微信公号文章，就这样被无数次地转发、评论，成为了网络爆款。
一位业内人士的话道出了其中要害：“公号变现方式很多，当下80%都是靠广告费。只要能吸引流量，账号价值就能提升。”
现象：抽奖之后10万人“取关”
对商家来说，“锦鲤”抽奖看似是吸粉利器，但相当一部分网友会在活动结束时便迅速取消关注。用网友的话来说：“抽奖结束就是一次大型掉粉现场。”
成都商家情况如何？某珠宝品牌及市场负责人赵先生说，10月29日活动刚结束时，官方微信公众号粉丝达了一百多万，但之后开始“掉分”，“目前少了不到百分之八，但预计还会掉。”
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