与绿城·西府海棠和远洋五里春秋项目开盘定价低于政府限价促销不同，万科翡翠山晓的开盘均价为政府限价5.2万，售楼处也没有设在西北六环的项目地附近，而是设在了西五环附近的沃尔玛（山姆会员店）停车场内，这也方便了更多看房客户，售楼处内的客户明显比前两个项目多不少，并不断有人进来看房。

“万科不打价格战，销售均价就是政府限价。不过当天有个限时优惠活动，认购90平米户型且在10月20日前交首付的总房款直减30万，这也是为了庆祝10月1日开盘当天卖了近200套，到现在一共卖了300套，在现在这种市场这个销售速度已经很快了。”万科翡翠山晓的一位销售人员对证券时报记者说。

由于政府限价，房企利润有限，目前北京已入市的限竞房中，大多都是简装或毛坯，像万科翡翠山晓这样精装修的很少。对于该项目能做精装修的原因，上述销售人员告诉证券时报记者：“这是万科在石景山区的首个项目，一期要口碑，二期就没有装修了，后期得把钱背回来。”

在售楼处现场，一位前来看房的李先生对证券时报记者说，现在在售的限竞房项目挺多的，房山区、大兴区有的项目在打折，可以多看看。在该售楼处外的停车场内，有几个销售人员还向记者推销另两个竞品项目。

证券时报记者还了解到，北京多个已入市的限竞房项目开盘定价低于政府限价或“十一”期间限时优惠。位于大兴区南六环外的某项目，9月底一期开盘价3.6万起，比政府限价4.2万要低。“一期价格是最优惠的，低价入市也是给后期销售留涨价空间。我们一期260多套房，现在还有二三十套，马上清盘了，假期结束就要涨价。”该项目一位销售人员对证券时报记者说。另外，位于顺义区北六环内的某别墅项目，9月底拿到预售证就进入顺销阶段了，在10月7日前交20万定金，可以有50万抵100万的优惠。此外，不少项目售楼处“十一”期间都有砸金蛋等抽奖活动，有的可以抽iPhone MAX手机，还有的可以抽9999金条。

中原地产首席分析师张大伟接受证券时报记者采访时表示，当下整体市场处于平稳状态中，购房者开始全面观望。限竞房区域供应扎堆现象明显，部分区域入市超过3000套，开始出现供大于求现象。限竞房市场分化明显，部分限竞房项目接近售罄，而部分限竞房项目去化不足两成。从价格看，限竞房项目开始出现了价格调整，而且随着后续供应量的继续上升，去化难度加大的区位属性不好的限竞房有可能开始价格战。

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