国寿股份近年总裁任职相对稳定，11年来只有两任总裁：2007年1月，原总裁吴焰调至人保后，副总裁万峰接任总裁，任职7年；直至2014年3月，林岱仁从副总裁升任总裁，任职4年多时间。

时过境迁，苏恒轩接棒国寿总裁一职，面临新的市场形势。从市场份额上看，中国人寿这些年难抗下滑，从2013年的30%到2017年仅剩20%，下滑超过10个百分点；不过，其业务发展的动能也已悄然发生转化，期交和续期拉动的模式初步建立。

2018年，是中国人寿进入高质量发展的元年，个险老将此番接任国寿总裁，如何写好“高质量发展”这一章？从国寿目前制定销售管理模式转型、业务结构调整、大中城市振兴超越、科技国寿建设、风险防控的五大任务中看，与承保主业相关的关键难题包括：

1、180万销售队伍如何扩量提质？

上个4年，中国人寿加强销售队伍的“扩量提质”方针，四字虽然未变，但是四个字每年的力度不一样。比如2014、2015年，每年的策略就是扩量为重，同时提质。从2017年开始强调，扩量的同时，重点要提质，即，队伍的量已有一定规模，怎么样提升素质。

2018年以来，保险行业整体出现人力下降，国寿也一样，背后有几方面变化因素。一个是国家整体人口老龄化，劳动力需求紧张，增员难度大；第二，保险业产品销售难度增加，影响到基础销售人员收入，对增员、留存都有一定挑战。

中国人寿仍要保持“扩量提质”四字不变，一要看其如何保持人力规模，不能出现快速下降；更重要的是看其如何提质，如何在销售管理上、加大培训投入上加大力度，提升队伍的销售素质和技能，适应整个转型升级的高质量发展的要求。

2、产品结构调整如何落实？

经过前面几年的努力，国寿业务已经有了队伍和业务结构的基础，今年已基本完成“交费结构调整”，下一步要加大“产品结构调整”，即，优化产品结构，加大保障型业务发展。如何落实和推进，成为自然的关注点。

3、大中城市何以振兴超越？

从2014年的“聚焦城区”，到2015年的“加快重点城市发展、继续巩固和扩大县域市场竞争优势”，到2016年、2017年的“个险、大中城市和县域发展协同”，再到2018年目标“大中城市振兴超越”，中国人寿的大中城市战略已布局多年。

不过，尽管每年都提，但效果并不明显。这一战略如何继续，是国寿新一届领导班子的新命题。

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